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价格线逼近苹果爱唱才会赢陈志朋 华为欧洲高端市场欲破局

价格线逼近苹果爱唱才会赢陈志朋 华为欧洲高端市场欲破局   一年前,P9 599欧元的海外最低售价曾经让很多人感到“不可思议”,但如今,在升级产品中,P10高达649欧元的售价却让人们开始相信华为“没有什么不可能”。   当地时间2月27日,华为在西班牙国家宫正式对外发…

原标题:价格线逼近苹果爱唱才会赢陈志朋 华为欧洲高端市场欲破局

  一年前,P9 599欧元的海外最低售价曾经让很多人感到“不可思议”,但如今,在升级产品中,P10高达649欧元的售价却让人们开始相信华为“没有什么不可能”。

价格线逼近苹果爱唱才会赢陈志朋 华为欧洲高端市场欲破局

  当地时间2月27日,华为在西班牙国家宫正式对外发布新一代旗舰机型P10,其中,128G+6GB版HUAWEI P10 Plus的售价甚至达到799欧元,高于苹果iPhone7在西班牙769欧元的报价。

  价格的信心也许来自于上一代产品的支撑。不久前,华为官方宣布P9的全球出货量突破1000万台,这也是华为终端历史上第一款出货量破千万的高端旗舰产品。

  此外,还有与徕卡更深度的合作。华为消费者BG负责人余承东在发布会现场表示,通过新一代徕卡双镜头和先进的软件算法,用户拍摄的照片可以接近时尚杂志封面大片级中的艺术作品。

  “P9在各个方面都超出我的预期,应该说,在我接触的公司中,华为是最强烈的以消费者为导向的公司。”徕卡全球CEO OliverKaltner对第一财经记者表示,与华为的合作是双赢的决定。

  从499欧元到599欧元,再到站稳600欧元档位,此时的华为已经开始逐渐拉小与苹果三星之间的差距,但利润依旧是华为最需要补齐的“短板”。

  华为创始人任正非在此前的一次讲话中提到,“过去十年,苹果公司就推出了两、三款手机,他们投资负50亿美金,盈利是2336亿美金。华为要超越苹果公司,我同意,但我指的是在利润和服务水平上超越苹果,而不是销售台数。”

  “绿色”手机

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  对于华为来说,与徕卡的合作正在进入深水区。

  据余承东介绍,在P10的配置中,搭载的是定制版800万像素徕卡前置镜头,这种镜头可以根据画面人物数量,自动切换单人自拍模式或广角群拍模式,单人自拍更清晰自然,多人拍摄有更广的取景角度,能够呈现徕卡风格的艺术人像拍摄效果。

  而除了像素提升之外,华为还在手机中加入了专业级的光学防抖与双摄变焦。徕卡 SUMMILUX高端镜头、更大的F1.8光圈使得低光拍摄性能和拍摄画面整体锐利程度大幅提升。

  “两个团队都是非常重视研发创新的团队,我们从应用性的角度出发,硬件的创新是最后讨论的结果。”CEO OliverKaltner对记者说。

  事实上,除了徕卡,华为终端部门也在有意识的在全球选择一些合作伙伴进行“跨界合作”,除了技术上的考量外,也希望借助合作伙伴的品牌沉淀进行“自我改造”。

  根据华为内部人提供的说法是,和苹果简洁的形象不同,华为会研究一些重点行业的趋势,根据研究找到品牌结合点,比如目前奢侈品行业有具有娱乐性的轻奢侈品的倾向,而在艺术领域,越来越多的独立设计师正在崛起。通过与这些行业领袖的合作,为华为打造高端产品打下基础。

  在今年1月份,华为宣布联手萨奇画廊,举办一场名为“从自拍到自我表达”的自拍艺术展,它从艺术表达的角度发掘自拍的创造潜能,并且突出了智能手机作为新兴艺术媒介所扮演的角色。同时,华为还宣布了与新锐时尚品牌Ricostru 的合作,力图共同打造新的科技设计美学,重构智能机周边配件的设计语言。

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  而在更早的时候,华为联手PANTONE美国色彩研究所,设计新品流行色。PANTONE色彩研究所是全球著名的色彩心理和情绪专家,每年都会对下一季的流行色进行预测。这一研究成果出现在了P10上,大胆的绿色外观设计让人耳目一新。

  挖掘高端市场利润

  尽管上升势头不错,但对于手机而言,提高利润是当务之急。

  “徕卡本身品牌就非常值钱,一台相机的售价甚至高达一辆宝马车的价格,加上华为的品牌,P9的价格实际上对我们来说很难盈利,但是没有办法,中国市场消费者可能还不了解徕卡,但我相信未来产品的品牌价值会上涨。”余承东在去年的这番话无疑透露出华为手机品牌遇到的尴尬。

  2016年,华为消费者业务部门实现总营收1789亿元,同比增长42%。但据The Information报道称,期内华为消费业务的利润增长,不仅远未达到公司年初的乐观预期,甚至比2015年的151亿元还有所下降,仅录得138亿元。

  实体经济整体下行压力以及元器件涨价等外界因素的叠加让整个手机行业陷入了低利甚至不赚钱的魔咒中。除了苹果和三星,更多的手机厂商像是在做“慈善”,利润低迷。

  而在内部反思中,任正非提到公司在产品供应链管理上也存在着很多不足。比如应该“以产定销”,不应该“以销定产”,因为销售后。“我们买不到零部件,如何给客户承担责任呢?现在客户对我们有渴求,但我们又不敢扩大,实际上也不能扩大,因为关键部件还在供应商那里采购。”任正非说。

  因此,2017年已经被确立为华为消费者业务的“精细化运营变革年”,一切要以利润为中心。

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  而在此次发布会上,华为也在配件以及手机外的电子产品领域发力。

  华为消费者业务无线宽带与家庭产品线总裁万飚对记者表示,今年的整体压力是不小,不过没有压力就没有动力。他表示,十八个月前,华为就启动了第二代智能手表的研发,虽然智能穿戴产品有一个接受和导入期,但华为愿意在这方面投资,并且依然看好。

  他表示,新一代智能手表可以作为手机使用,并且使用主副卡的形式就可以和手机同时使用。

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  而数种P10的周边产品也出现了发布会的大荧幕上。如机壳以及定制版的手机袋等。

  业内人士认为,越是处在高速前进的上升期,华为越不能过度乐观。对于这家距离“全球化品牌”目标最近的中国企业来说,眼下面临的,仍然是一场艰苦的“基础战争”。

 


 

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  • 编辑:李惠利
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